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双色球基本走势图新浪爱彩: 新形式下動保企業的銷售思路定位

时间:2016-08-23     作者:山東綠拓生物科技有限公司 孫靜【原创】   阅读

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                 新形式下動保企業的銷售思路定位

                             --山東綠拓生物科技有限公司 孫靜

                                             2016/06/06

 

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  目前,養殖企業、經銷商都在飛速整合,為這些客戶服務的動保企業的日子也不好混,因此各類營銷創新的培訓不斷出現,各種農牧企業的互聯網+的培訓和微營銷的培訓層出不窮,并吸引農牧企業的高管去學習、投資。但是,好像效果都不十分明顯。究其原因,這是一個特殊的行業處在飛速轉型的階段,應該在營銷思路上有新的定位,那么,當下獸藥企業應該在銷售上著手那幾點呢?以下是個人幾點淺顯的認識,與同行分享,希望能對大家有益。

 

  第一,心系食品安全。和食品安全對接,做長遠規劃,同時又以解決問題,指導生產為目的,不盲目銷售概念,不唯利是圖為了賣產品而賣產品。目前食品安全自上而下已是重中之重,作為動保企業首先把握好方向,首先不能觸犯底線,違禁品堅決不加,同時為企業長遠發展著手綠色產品,針對生產企業不銷售概念,解決一線生產問題,同時企業應以解決一線問題,提高專業化服務,更會得到養殖企業的認可。

 

  第二,產品質量第一。好的銷售技能不如好的營銷模式,好的營銷技好的產品質量,打造最高性價比產品是企業生存的基石。產品首先就是質量,產品不能只靠質檢合格,應該是用戶說話,不斷有回頭客才行!大家不要進入誤區:一味強調銷售,營銷模式復雜化,盲目模仿其他行業。買衣服買包買車可以選擇名牌,那是身份和地位的象征,買獸藥選名牌的目的只有一個,那就是質量放心,當某些品牌為了品牌而宣傳,忽略了產品過硬的質量,就是曇花一現的品牌,不會長久。當然,若是產品好,性價比不高也不行,再好的產品,養一只雞掙兩元要花三元治病,除非老板是傻瓜。因此不管大公司還是小公司,產品的高質量高性價比都應該是第一位,這是做動保企業最關鍵的第一步。

 

        第三,模式創新。改變以往獸藥代理模式以及逐層管理和遍地開花的人海戰術,實行扁平式銷售模式來降低銷售成本!不能再像前幾年一樣搞人海戰術,搞各種旅游促銷,各種會議營銷,如果再延續以前的老路子,企業難以立足做大做強,很多老企業即使銷售數據有,但是利潤也很低甚至是虧損,因為目前的養殖規模在逐年增加,由原來養1000只很普遍到目前飼養幾萬只的養殖場遍地是,養殖場老板層次提升,養殖成本增加,行業利潤降低,要發展就需要專業的高性價比的產品及時對接,獸藥暴力年代早已是歷史,現在大企業都是企業和企業直接對接,很多中間環節早已沒有存在的空間了。

 

    第四,獸藥銷售越來越需要專業人才的操作,不再是老板投資,外行銷售的時代。從上到下都要專業,專業的領導管理、專業的生產工藝、專業的團隊服務,才能更好的服務大型養殖企業。隨著獸藥二維碼和單方產品的推出,產品同質化嚴重,企業需要技術創新來增加產品技術含量,銷售人員則必須具備一線專業技術來指導生產。整個公司從研發、生產、到服務都需要專業的人員沉下心來專注技術研究和技術服務。無論是公司還是個人,都是專業+專注=成功!

 

      第五,正確認識動保企業的互聯網+。動保企業互聯網的銷售,今年大家談論最多的是擁抱互聯網。很多農牧企業開始著手探索互聯網銷售,但是有很多企業貌似收獲不大,原因是什么呢?垃圾產品+互聯網+,簡直是癡心妄想!我看很多獸藥微營銷,買一桶獸藥送一箱酒,酒哪里來的,肯定是獸藥利潤來的,通過調查發現最低級的產品配合最高級的互聯網銷售最多一年能做到千八百萬,而且是曇花一現,因為互聯網無法顛覆傳統行業。它改變或替代的只能是一部分,比如銷售渠道、比如交易方式、比如營銷方式等等,但它替代不了產品研發、技術革新、生產制造等。

 

  注:此文章發表于中國禽業導刊2016年11期,如有轉載請注明出處。

 

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